Account Executive – Channel Partners - Remote in Japan

At Tridge, you will join a multicultural and diverse team of ambitious, caring, and results-driven individuals, all with one shared mission of empowering tomorrow. We currently have more than 300 staff working across more than 70 countries, helping to pioneer and transform the global food supply chain through data-driven solutions.

The Opportunity 

As an experienced Account Executive you will play a critical role in establishing and nurturing robust partnerships with our channel partners. You will be responsible for developing and executing strategies to drive channel sales, meet revenue targets, and ensure that our partners have the necessary resources and support to effectively promote and sell our products or services. Your role will require excellent communication and relationship-building skills, as well as a deep understanding of the agrifood industry and market dynamics. You will be able to see and measure the growth you will be taking part in achieving. 

What we trust you to do (What you will do)

• Attain and sustain strong relationships with channel partners
• Collaborate with partners to create and execute joint initiatives to generate demand and boost sales.
• Train and assist channel partners to ensure they are well-versed in our products or services and can effectively market and sell them.
• Evaluate and provide feedback on partner performance and suggest areas for improvement.
• Identify and assess new channel partners to contribute to our sales objectives and market penetration.
• Coordinate with internal teams, including sales and product development, to ensure consistency and efficiency of channel strategies.
• Oversee partner contracts, agreements, and rewards to ensure adherence and optimize partner satisfaction and performance.
• Measure and report on key performance indicators, such as revenue goals, partner sales results, and market trends.
• Partially engage in direct B2B sales for strategic accounts, ensuring personalized service and tailored solutions to meet the unique needs of our clients. 

What you need to succeed (Main requirements)

• BA/BS degree preferred
• Minimum of 5 years of B2B sales or Channel Partner Manager experience with a proven track record of achieving goals
• Self-sufficient and focused sales executive with strong ability to execute plans and drive revenue results
• Exceptional oral and written communication skills, capable of effectively speaking to senior business stakeholders
• Strong relationship management skills
• Ability to prioritize and manage multiple tasks simultaneously, with attention to detail and follow-up
• Ability to operate with little supervision and quickly adapt to a fast-paced environment
• Highly organized and detail-oriented
• Strong business acumen, creative thinking, and presentation skills

Great to Haves (Other skills that could be transferable or relatable)

• Large account management experience
• Several years of business consulting management experience

As we continue to grow and transform we ensure that our values are at the top of everyone’s minds 

• Care: We care about our customers, our people, our products, and society.
• Discipline: We take pride in the discipline of our people to push themselves to achieve goals and overcome obstacles.
• Intensity: To achieve ambitious goals and survive in a competitive business landscape, we need intensity in the way we work.
  
  

What We Offer You (Perks/Benefits section)

What can Tridge Bring to You?

• Tridge offers you a Remote Working model that provides flexibility and balance in how you manage your work life and personal life. 
• We will provide you with training on our solutions and access to all the up-to-date software tools you’ll need to succeed.
• Career Path that recognises excellence and supports growth: You can be eligible for career progression over the course of your contract term. You will have the ability to grow within a rapidly expanding global company.
• You will have clearly defined objectives and clear ways to measure your impact.
• You will be paid a competitive base salary along with solid earning potential through our incentive program.
• Be part of revolutionising the trading and agriculture industry by improving global supply chain efficiency–through digitization, intelligence, and our vast global network.

The Interview Journey:

• Application Review ⇒ 1st Interview with Global Recruiter ⇒ 2nd Interview with Team or Department Lead (*3rd interview can also be scheduled if needed) ⇒ Offer call
•  * The interview process may vary depending on internal circumstances.

Employment type: Contractor (1 year) Renewable contingent upon performance.

If you are a self-starter with a passion for making a difference, and if our core values resonate with you, we encourage you to apply and become a part of our team. Apply Now!

Tridgeは、国際的な視野を持ち、野心的で多様性を尊重する企業文化のもと、全世界70カ国以上にわたり300名以上の従業員が在籍しております。我々はデータを基盤とした技術革新により、世界の食品供給チェーンに革命をもたらすことを目指しております。

職務の機会

経験豊富なアカウントエグゼクティブとして、チャネルパートナーとの堅固な関係構築および育成に重要な役割を担います。チャネルセールスの推進、目標の達成を図りつつ、パートナーが当社の製品やサービスを効果的に販売できるよう支援と必要なリソースの提供を行います。

この職務は、優れたコミュニケーション能力及びリレーションシップ構築スキル、農産物産業及び市場動向に対する深い理解を要求します。また、ご自身の業績が当社の成長にどのように寄与しているかを具体的に理解し、それに対して適切な評価を受ける機会を提供します。

職務内容

• 市場進入及び販売目標に貢献できるチャネルパートナーを発掘します。
• チャネルパートナーとの強固な関係を構築し、維持します。
• パートナーと協力し、共同でイニシアチブを企画・実行して需要を創出し、販売を促進します。
• パートナーが当社製品やサービスを十分に理解し、市場に効果的に販売できるよう指導及び支援を行います。
• パートナーのパフォーマンスを評価し、フィードバックを提供し、改善を促します。
• 営業及び製品開発チームを含む社内チームと連携し、チャネル戦略の一貫性と効率性を確保します。
• パートナー契約、合意事項及び報酬の管理を行い、パートナーの満足度及びパフォーマンスを最適化します。
• 販売目標、パートナー別の販売結果、市場動向を含む主要な指標を測定し、報告します。
• 戦略的アカウントに対して直接B2B販売を部分的に行い、顧客のニーズに合わせたパーソナライズされたサービス及びソリューションを提供します。

応募資格

• BA/BS学位を有することが望ましい
• 実績を持つB2B販売またはチャネルパートナーマネージャーとしての最低5年の経験
• 自立して集中力のある営業マネージャーとして、計画を実行し、販売の結果を生み出す能力
• シニアビジネスステークホルダーと効果的にコミュニケーションを取ることができる卓越した口頭および書面でのコミュニケーションスキル
• 強力なリレーションシップ管理スキル
• 複数のタスクを同時に管理し、細部に注意を払いつつ迅速に対応する能力
• 自主的に業務を進め、変化の速い環境にも迅速に適応する能力
• 高度な組織力及び細部への注意力
• 優れたビジネス感覚、創造的思考力、及びプレゼンテーションスキル

その他の有利なスキル

• 大口アカウントの管理経験
• ビジネスコンサルティングの経験

当社の価値観

• ケア（思いやり）：当社はお客様、従業員、製品、社会に対して深い配慮を持っています。
• ディシプリン（自己規律）：当社の人々は、目標達成と障害克服に向けた自己規律に誇りを持っています。
• インテンシティ（熱意）：競争の激しいビジネス環境での野心的な目標の達成と存続のため、私たちは情熱を持って取り組みます。

提供するもの

• 柔軟なリモートワーキングモデル：仕事とプライベートのバランスを重視し、柔軟性を提供するリモートワーキングモデルを採用しています。
• 研修と最新ツールの提供：遂行に必要な当社のソリューションに関する綿密なトレーニングと最新のソフトウェアツールを提供しています。
• キャリアアップの機会：急成長するグローバル企業で迅速に能力を向上させ、キャリア発展の機会を作ることができます。
• 明確な目標と評価基準：職務における明確な目標が設定され、その実績を具体的に測定する方法が用意されています。
• 競争力のある報酬とインセンティブ：基本給に加え、成果に応じたインセンティブプログラムを通じて、高収入を得ることができます。
• 産業革新への貢献：デジタル化、先端技術、広範なグローバルネットワークを利用して、農業産業の効率改善と革新に貢献します。

選考プロセス

1. 応募書類の審査
2. グローバルリクルーターとの第一次面接
3. チームまたは部門リードとの第二次面接（必要に応じて第三次面接を実施）
4. オファー通知

*面接プロセスは内部の状況に応じて変更される場合があります。

雇用形態：契約社員（1年間、成績に応じて更新可能）

私たちのチームの一員として共に成長してくださる方をお待ちしております。自発的に行動し、変化をもたらすことに情熱を持ち、当社のコアバリューに共感できる方は、ぜひご応募ください。