Solution Sales & Business Development (5-10Y)

For non-Korean speaking applicants, please refer to the English version below.

About our team: 

• Growth Solution Department는 유일무이한 농수산물 데이터 플랫폼 서비스인 트릿지를 글로벌 시장에 알리고, 더 많은 고객이 트릿지를 통해 공급자를 탐색할 수 있도록 하고, 인텔리전스 등 디지털 전환 시대에 필수적인 데이터 서비스를 제공해 고객과 함께 성장합니다.
• 전세계 고객이 트릿지 솔루션을 통해 성공적인 비즈니스를 달성하고, 나아가 우리의 비전인 ‘Achieve Market Equilibrium in Agriculture’ 를 현실화 할 수 있는 혁신적인 플랫폼 서비스를 제공하고자 합니다.
• Growth Solution Department는 Global B2B Sales 역량과 전략적 사고, 기획력을 갖춘 Top Talents가 모여 시너지를 발휘하고 협업하며 최상의 퍼포먼스를 목표로 주도적으로 일합니다. 

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이러한 업무를 수행합니다:

• Tridge의 글로벌 플랫폼 영업 및 전략 개발을 주도하고, 타겟 Accounts 및 산업을 분석하여 적합한 Go-to-market 전략을 개발하고 실행합니다. 
• High-value clients 및 잠재 고객에게 Tridge 플랫폼 서비스의 가치를 설명하고, 제품 데모를 제공하여 판매를 진행합니다.
• Tridge의 비즈니스 목표와 일치하는 협회, 파트너십 및 리셀러 개발 계획을 수립하고 실행합니다.
• 월, 분기, 년 단위의 영업 목표를 달성하며, 문제를 파악하고 영업 프로세스를 최적화합니다.
• CRM system 을 통해 Sales Pipeline, Client interactions, sales activities에 대한 정확한 기록을 유지하고 관리합니다.
• 고객의 피드백과 인사이트를 수집하여 Tridge 플랫폼 서비스를 지속적으로 개선합니다.
• 신규 글로벌 지사의 플랫폼 영업 팀원을 트레이닝해 그들이 성공적인 업무를 수행하도록 돕습니다.
• 마케팅 팀과 협력하여 가치 있는 통찰력과 피드백을 제공하여 마케팅 캠페인을 최적화하고 판매 지원 리드를 유치합니다.
• 해외 지사의 플랫폼 영업팀(Account Executives & SDRs)을 관리하여 영업 목표를 달성하고, 성과를 최적화합니다
• 새로운 시장에서 잠재 고객을 식별하고 대상을 정하는 전략을 개발하고 실행하여 Tridge의 글로벌 고객을 확장합니다. 
• 신생 산업 동향 및 경쟁사 활동을 파악하고 평가하여 Tridge 비즈니스에 대한 잠재적 기회와 위협에 대해 경영진에게 인사이트를 제공합니다.

이러한 역량과 경험이 있는 분들을 찾습니다:

• 5년 이상 10년 미만의 글로벌 B2B SaaS 또는 유사 분야에서의 세일즈/BD 경험을 보유하신 분
• 글로벌 B2B 플랫폼에서 Sales, 서비스 전략 수립, 기획, 오퍼레이션 등 다양한 경험을 보유하신 분
• 세일즈 리더십과 전략 수립, 적용 및 최적화 능력을 갖추신 분
• 제품에 대한 열정과 노력으로 실질적인 가치를 만들어내는 분
• 제품을 판매하는 것뿐만 아니라 프로덕트에 대한 영향력을 행사하여 실질적인 가치를 창출하고자 하는 분
• 영어로 해외 고객에게 세일즈 피치를 하는데 불편함이 없으신 분
• 데이터 분석적 의사 결정에 강점이 있으신 분 

이러한 성향을 지닌 분들을 환영합니다:

• 트릿지가 추구하는 비전과 미래에 대한 깊은 공감
• 변화하는 환경에 빠르게 적응할 수 있는 능력
• 주도적으로 무언가를 개척하고, 이를 끝까지 이끌어가고자 하는 성향

채용 정보는 아래와 같습니다:

• 제출서류: 이력서(필수), 커버레터/경력기술서(선택) - PDF 양식  
• 채용형태: 정규직 (수습기간 3개월) 
• 근무시간: 월 – 금, 09:00 – 19:00 
• 근무위치: 서울특별시 서초구 방배로 226 넥센강남타워 4-6층

지원 전 확인 부탁드립니다:

• 지원서 기재사항이 사실과 불일치한 경우(증빙서류 미제출 포함) 채용이 취소 될 수 있습니다.
• 기간이 만료된 자격증은 평가에 반영되지 않으며, 지원서 기재사항 증빙이 불가능한 경우 채용이 취소될 수 있습니다. 
• 남자는 병역필 또는 면제자에 한해 지원 가능합니다

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 About TRIDGE: 

그 누구도 해결할 수 없었던 문제를 풀어내고, 그 혜택을 나눌 수 있는 곳.

트릿지가 자본시장에서 유니콘이 되는 순간까지 그 누구도 우리에게 정답을 알려주지 않았습니다. ‘정보 비대칭’, ‘시장 불균형’, ‘소득의 불균형’, ‘에이전트 문제’  등을 풀기 위한 수많은 시도들이 있었음에도 불구하고 여전히 해결하지 못한 미완의 숙제로 남아 있는 것이 사실입니다. 지금껏 누구도 해결할 수 없었던 문제를 해결하고자 한다면, 특히 글로벌 무대에서의 도전을 원한다면, 시장을 개척하는 무모한 열정, 그리고 집념이 필요합니다. 

아무도 가본 적이 없는 곳을 목표로 하고 있기에 우리는 최고의 인재를 찾을 수 밖에 없으며, 효율적으로 일해야 하며, 높은 수준의 주인 의식을 가져야 합니다. 우리는 이런 측면에서 -신비하고 신기한 능력을 가진- 진정한 유니콘(Unicorn)이라고 할 수 있습니다.

그렇기에 모두에게 최적의 기업은 아닐 수도 있습니다. 하지만 우리의 여정에 공감하는 특별한 인재들에게는 ‘대체 불가능한 곳’ 이라고 자신합니다. 성장 없는 환경 속 무의미한 반복에 심장이 터질 것 같은 답답함을 느끼시는 분이라면, 트릿지는 최고의 돌파구가 될 수 있습니다. 

최고의 동료들과 세계 무역 시장을 혁신하고 진정한 가치를 창출할 수 있는  Tridger를 기다립니다.

• 트릿지 홈페이지: https://www.tridge.com/

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The key goals we expect are as follows:

Solution Sales & Business Development is part of the Growth Solution Department that involves managing short, and mid-long-term strategies to achieve the Solution sales growth & target, effectively executing them with cross-functional departments, including Fulfillment, Product, Sales, etc. 

Within the Growth Solution Department, as a pioneer for Tridge products, the Solution Sales & Business Development is responsible for leading successful scale-up and launch proactively by executing sales, generating profitable and scalable deals, planning sales strategy etc.

Responsibilities include, but are not limited to:

• Conduct extensive market research, analysis, and cross-referencing to identify and prioritize target accounts and verticals/industries; develop go-to-market strategies for respective verticals, and provide recommendations to senior management.
• Provide expert product demonstrations and engage in consultative selling to effectively communicate the value proposition of Tridge platform services to high-value clients and prospects.
• Develop and execute plans for associations, partnerships, and reseller developments that align with Tridge's business goals and objectives.
• Achieve (or exceed) monthly, quarterly, and annual sales KPI targets by leveraging your experience, skills, and expertise to identify and optimize the sales process efficiency and productivity.
• Manage and oversee daily pipelines, ensuring that they are accurate and up-to-date, and maintain a complete record of all sales activities and client interactions in the CRM system.
• Collect, analyze, and share customer feedback/insights with the Product Team to continuously innovate and optimize Tridge platform services in response to evolving market trends and customer needs.
• Train and mentor newly onboarding Global Platform Sales Teams, providing guidance, support, and feedback as needed to ensure their success.
• Collaborate with the Marketing Team to optimize marketing campaigns and attract sales-qualified leads, providing valuable insights and feedback based on your extensive experience in the industry.
• Oversee and manage Global Platform Sales Teams (Account Executives & SDRs) on a daily basis, ensuring that they are meeting (or exceeding) the Sales KPI, and providing guidance, coaching, and feedback as needed to optimize their performance.
• Developing and executing strategies to identify and target potential customers in new markets, with a focus on expanding Tridge's customer base globally.
• Identifying and evaluating emerging industry trends and competitive activities, and providing recommendations to senior management on potential opportunities and threats to Tridge's business.

Required Technical and Professional Expertise are:

• We're looking for a candidate who has more than five years and less than 10 years in sales or business development for global B2B SaaS or related fields. 
• The ideal candidate should have diverse experience in sales, service strategy planning, operations, and other areas in global B2B platforms. 
• Strong leadership skills in sales, strategy planning, implementation, and optimization are essential. 
• The candidate should have a passion for and dedication to the product in order to create significant value. 
• They should not only be able to sell the product but also have the ability to enhance the product's value proposition. 
• Fluent English communication skills are necessary for pitching sales to overseas customers.
• In addition, we are also seeking a candidate who possesses an analytical and data-driven mindset, with the ability to leverage data insights to make informed business decisions. 

We welcome individuals who possess the following traits:

• Deep empathy towards Treage’s vision and future
• Ability to adapt quickly to the changing environment
• Proactive approach to pioneering and seeing things through to the end.

Please check before you apply: 

• Documents to Submit: Resume (required), Cover letter/ Career Description (optional)
• Recruitment Type: Full-time (3 months probationary period)
• Working hours: Mon – Fri, 09:00 – 19:00
• Location: 226 Bangbae-ro, Seocho-gu, Seoul, South Korea 
• Visa sponsorship available 

Get to know more about Tridge from our press release:

• New York Times Article ▶ Click