Platform Sales & Business Development (1-5Y)

<p><strong>For non-Korean speaking applicants, please refer to the English version below.</strong></p> <p>&nbsp;</p> <p><strong>About our team:</strong><strong>&nbsp;</strong></p> <p><span style="font-weight: 400;">트릿지의 플랫폼은 NaaS (Network as a Service)로써 Buyer &amp; Seller Solutions 등의 혁신적인 서비스들로 구성되어 있습니다. 트릿지의 Account Executive로써 여러분은 플랫폼을 통해 시장을 개발하고 새로운 수익을 창출하는 등 비즈니스를 성공적으로 이끌기 위한 가치를 제안(Value Proposition) 합니다. 세일즈 터치 포인트를 체계적으로 분석해 트릿지의 코어 서비스를 활용한 사업제안들을 만들어내고, 고객과 전략적 파트너십을 이루어 창의적인 솔루션을 제공합니다. 플랫폼 서비스에</span><span style="font-weight: 400;"> 한정짓지 않고 트레이딩 팀과 시너지를 이루어 트릿지의 고객이 데이터에 기반한 합리적인 의사결정을 내릴 수 있도록 돕습니다.</span></p> <p>&nbsp;</p> <p><span style="font-weight: 400;">이에 본사(HQ) 플랫폼팀은 다양한 국적과 커리어를 가진 인재들로 구성되어 있으며, Agri 마켓의 정보 비대칭을 해소하기 위해 가장 혁신적이며 빠르게 성장하고 있습니다.&nbsp;</span></p> <p>&nbsp;</p> <ul> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Platform Business 부서는 유일무이한 농수산물 데이터 플랫폼 서비스인 트릿지를 글로벌 시장에 알리고, 더 많은 고객이 트릿지를 통해 공급자들을 탐색할 수 있도록 만들어주는 서비스를 제공하고, 인텔리전스 등 디지털 전환 시대에 필수적인 데이터 서비스를 제공해 고객과 함께 성장합니다.</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">전세계 고객이 트릿지 솔루션을 통해 성공적인 비즈니스를 달성하고, 나아가 우리의 비전인 ‘Achieve Market Equilibrium in Agriculture’ 를 현실화 할 수 있는 혁신적인 플랫폼 서비스를 제공하고자 합니다.</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Platform Business 부서는 Sales &amp; Strategy (Sales Management, Sales Operation, Account Management) 팀으로 구성되어 있으며, Global B2B Sales 역량과 전략적 사고, 기획력을 갖춘 Top Talents가 모여 시너지를 발휘하고 협업하며 최상의 퍼포먼스를 목표로 주도적으로 일합니다.</span></li> </ul> <p>&nbsp;</p> <p><span style="font-weight: 400;">—</span></p> <p>&nbsp;</p> <p><strong>이러한 업무를 수행합니다:</strong></p> <ul> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">글로벌 시장 분석을 통해 Tridge 플랫폼의 타겟 Accounts 및 산업을 파악하고, 그에 따른 Go-to-market 전략을 개발합니다.</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">High-value clients 및 잠재 고객에게 Tridge 플랫폼 서비스의 가치를 설명하고, 제품 데모를 제공하여 판매를 진행합니다.</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Tridge의 비즈니스 목표와 일치하는 협회, 파트너십 및 리셀러 개발 계획을 수립하고 실행합니다.</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">월, 분기, 년 단위의 영업 목표를 달성하며, 문제를 파악하고 영업 프로세스를 최적화합니다.</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">CRM system 을 통해 Sales Pipeline, Client interactions, sales activities에 대한 정확한 기록을 유지하고 관리합니다.</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">고객의 피드백과 인사이트를 수집하여 Tridge 플랫폼 서비스를 지속적으로 개선합니다.</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">신규 글로벌 지사의 플랫폼 영업 팀원을 트레이닝해 그들이 성공적인 업무를 수행하도록 돕습니다.</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">마케팅 팀과 협력하여 가치 있는 통찰력과 피드백을 제공하여 마케팅 캠페인을 최적화하고 판매 지원 리드를 유치합니다.</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">글로벌 지사의 플랫폼 영업팀(Account Executives &amp; SDRs)을 관리하여 영업 목표를 달성하고, 성과를 최적화합니다.</span></li> </ul> <p>&nbsp;</p> <p><strong>이러한 역량과 경험이 있는 분들을 찾습니다:</strong></p> <ul> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">1년 이상 5년 미만의 글로벌 B2B SaaS 또는 유사 분야에서의 세일즈/BD 경험을 보유하신 분</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">글로벌 B2B 플랫폼에서 Sales, 서비스 전략 수립, 기획, 오퍼레이션 등 다양한 경험을 보유하신 분</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">세일즈 리더십과 전략 수립, 적용 및 최적화 능력을 갖추신 분</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">제품에 대한 열정과 노력으로 실질적인 가치를 만들어내는 분</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">제품을 판매하는 것뿐만 아니라 프로덕트에 대한 영향력을 행사하여 실질적인 가치를 창출하고자 하는 분</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">영어로 해외 고객에게 세일즈 피치를 하는데 불편함이 없으신 분</span></li> </ul> <p>&nbsp;</p> <p><strong>이러한 성향을 지닌 분들을 환영합니다:</strong></p> <ul> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">트릿지가 추구하는 비전과 미래에 대한 깊은 공감</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">변화하는 환경에 빠르게 적응할 수 있는 능력</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">주도적으로 무언가를 개척하고, 이를 끝까지 이끌어가고자 하는 성향</span></li> </ul> <p>&nbsp;</p> <p><strong>채용 정보는 아래와 같습니다:</strong></p> <ul> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">제출서류: 이력서(필수), 커버레터/경력기술서(선택) - PDF 양식&nbsp;&nbsp;</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">채용형태: 정규직 (수습기간 3개월)&nbsp;</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">근무시간: 월 – 금, 09:00 – 19:00&nbsp;</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">근무위치: 서울특별시 서초구 방배로 226 넥센강남타워 4-6층</span></li> </ul> <p>&nbsp;</p> <p><strong>지원 전 확인 부탁드립니다:</strong></p> <ul> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">지원서 기재사항이 사실과 불일치한 경우(증빙서류 미제출 포함) 채용이 취소 될 수 있습니다.</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">기간이 만료된 자격증은 평가에 반영되지 않으며, 지원서 기재사항 증빙이 불가능한 경우 채용이 취소될 수 있습니다.&nbsp;</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">남자는 병역필 또는 면제자에 한해 지원 가능합니다</span></li> </ul> <p>&nbsp;</p> <p><strong>—</strong></p> <p>&nbsp;</p> <p><strong>&nbsp;About TRIDGE:&nbsp;</strong></p> <p><span style="font-weight: 400;">그 누구도 해결할 수 없었던 문제를 풀어내고, 그 혜택을 나눌 수 있는 곳.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">&nbsp;</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">트릿지가 자본시장에서 유니콘이 되는 순간까지 그 누구도 우리에게 정답을 알려주지 않았습니다. ‘정보 비대칭’, ‘시장 불균형’, ‘소득의 불균형’, ‘에이전트 문제’&nbsp; 등을 풀기 위한 수많은 시도들이 있었음에도 불구하고 여전히 해결하지 못한 미완의 숙제로 남아 있는 것이 사실입니다. 지금껏 누구도 해결할 수 없었던 문제를 해결하고자 한다면, 특히 글로벌 무대에서의 도전을 원한다면, 시장을 개척하는 무모한 열정, 그리고 집념이 필요합니다.&nbsp;</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">&nbsp;</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">아무도 가본 적이 없는 곳을 목표로 하고 있기에 우리는 최고의 인재를 찾을 수 밖에 없으며, 효율적으로 일해야 하며, 높은 수준의 주인 의식을 가져야 합니다. 우리는 이런 측면에서</span><em><span style="font-weight: 400;"> -신비하고 신기한 능력을 가진-</span></em><span style="font-weight: 400;"> 진정한 유니콘(Unicorn)이라고 할 수 있습니다.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">&nbsp;</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">그렇기에 모두에게 최적의 기업은 아닐 수도 있습니다. 하지만 우리의 여정에 공감하는 특별한 인재들에게는 ‘대체 불가능한 곳’ 이라고 자신합니다. 성장 없는 환경 속 무의미한 반복에 심장이 터질 것 같은 답답함을 느끼시는 분이라면, 트릿지는 최고의 돌파구가 될 수 있습니다.&nbsp;</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">&nbsp;</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">최고의 동료들과 세계 무역 시장을 혁신하고 진정한 가치를 창출할 수 있는&nbsp; Tridger를 기다립니다.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">&nbsp;</span></p> <ul> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">트릿지 홈페이지: </span><a href="https://www.tridge.com/"><span style="font-weight: 400;">https://www.tridge.com/</span></a></li> </ul> <p>&nbsp;</p> <p><span style="font-weight: 400;">—</span></p> <p>&nbsp;</p> <p><strong>The key goals we expect are as follows:</strong></p> <p><span style="font-weight: 400;">Business Development &amp; Sales Manager is part of the Platform Business Department that involves managing short, and mid-long-term strategies to achieve the platform sales growth &amp; target, effectively executing them with cross-functional departments, including Fulfillment, Product, Sales, etc.&nbsp;</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Within the Platform Business Department, as a pioneer for Tridge products, the Business Development &amp; Sales Manager is responsible for leading successful scale-up and launch proactively by executing sales, generating profitable and scalable deals, planning sales strategy etc.</span></p> <p>&nbsp;</p> <p><strong>Responsibilities include, but are not limited to:</strong></p> <ul> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Conduct market research, analysis, and cross-referencing to identify target accounts and verticals/industries; develop go-to-market strategies for respective verticals.</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Deliver product demonstrations and engage in consultative selling to communicate the value proposition of Tridge platform services to high-value clients and prospects.</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Develop and execute plans for associations, partnerships, and reseller developments in alignment with Tridge&#39;s business goals and objectives.</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Meet monthly, quarterly, and annual sales KPI targets; identify problems and optimize sales processes for efficiency and productivity.</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Manage daily pipelines, maintain accurate records of sales activities and client interactions in the CRM system.</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Collect, analyze, and share customer feedback/insights with the Product Team to continuously innovate and optimize Tridge platform services in response to evolving market trends and customer needs.</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Train and onboard newly hired Global Platform Sales Team members, providing guidance, support, and feedback as needed to ensure their success.</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Collaborate with the Marketing Team to optimize marketing campaigns and attract sales-qualified leads, providing valuable insights and feedback based on industry experience.</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Daily management of Global Platform Sales Teams (Account Executives &amp; SDRs) to meet sales KPIs and optimize their performance.</span></li> </ul> <p>&nbsp;</p> <p><strong>Required Technical and Professional Expertise are:</strong></p> <ul> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">We&#39;re looking for a candidate who has at least one year but less than five years of experience in sales or business development for global B2B SaaS or related fields.&nbsp;</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">The ideal candidate should have diverse experience in sales, service strategy planning, operations, and other areas in global B2B platforms.&nbsp;</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Strong leadership skills in sales, strategy planning, implementation, and optimization are essential.&nbsp;</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">The candidate should have a passion for and dedication to the product in order to create significant value.&nbsp;</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">They should not only be able to sell the product but also have the ability to enhance the product&#39;s value proposition.&nbsp;</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Fluent English communication skills are necessary for pitching sales to overseas customers.</span></li> </ul> <p>&nbsp;</p> <p><strong>We welcome individuals who possess the following traits:</strong></p> <ul> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Deep empathy towards Treage’s vision and future</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Ability to adapt quickly to the changing environment</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Proactive approach to pioneering and seeing things through to the end.</span></li> </ul> <p><span style="font-weight: 400;">&nbsp;</span></p> <p><strong>Please check before you apply:&nbsp;</strong></p> <ul> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Documents to Submit: Resume (required), Cover letter/ Career Description (optional)</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Recruitment Type: Full-time (3 months probationary period)</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Working hours: Mon – Fri, 09:00 – 19:00</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Location: 226 Bangbae-ro, Seocho-gu, Seoul, South Korea&nbsp;</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Visa sponsorship available&nbsp;</span></li> </ul> <p>&nbsp;</p> <p><strong>Get to know more about Tridge from our press release:</strong></p> <ul> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">New York Times Article ▶ </span><a href="https://www.nytimes.com/2022/05/23/business/global-food-trade-tridge.html"><strong>Click</strong></a></li> </ul> <p>&nbsp;</p>